如何提高谈判技能-连云港人才网

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如何在谈判中提高自己的能力?

要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

我只能没有办法，只能通过不间断的理论学习与实践总结，才能逐步提高谈判能力。谈判首先是一门科学，在实践中，由于渗透了心理学，商务学，营销学等等，所以，又是一门艺术。谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。

策略如下：（1）提高谈判人员的素质，（2）请教专家，主动咨询，（3）审时度势，当机立断，（4）规避风险的技术手段，（5）利用保险市场和信贷担保工具，（6）公平负担。

谈判能力好，会推进你实现自己目标的进度，谈帮助你迅速抓住重大机会，绳子会将困难、阻力变成机会或者动力。面对需要说服别人的时候，可以打破以往的思维定式和说话习惯，可以这样：明确谈判目标。也就是谈判想达到什么结果。

提高商务谈判能力的方法(一)制定客观和全局性的谈判策略商务谈判能力的形成需要时间和经验的积累，需要将商务谈判的理论运用于日复一日的实践练习，时常归纳和交流谈判心得。

想要提高谈判能力，其实就是要提高自己的逻辑分析能力以及表达能力。首先是逻辑分析能力，逻辑分析能力决定了你是否能很好的拆解对方提供给你的信息，并且能够组织自己的思路去回应对方。有良好的逻辑能力，你才能够见招拆招。

充足的准备从根本上讲，谈判是一种利益博弈，不能轻视每一场谈判带来的结局，在此之前一定要做好充足的准备，有理有据才能更容易达成目标，收放自如。

问题二：怎么提高自己的谈判能力？知己知彼才能百战百胜。了解谈判对手的一切可获得的信息，包括他的个人背景、公司背景、谈判策略、性格倾向以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。

多读一些相关的书籍大家在工作的过程当中应该也能够意识到，沟通能力是十分关键的。尤其是在跟其他人谈判的过程当中，如果能够有一个好的沟通，不仅能够更快的解决工作，同时还能够给公司带来最大的效益。

为了立场坚定，你可以设想自己是为他人在谈判，不是完全为了自己的私人利益。你的谈判结果影响一群人的未来。对待对方提出的建议，你可以略微提出异议“我想我们可以这样决定，因为...”。

懂得了解谈判对手的心理需求，才能在谈判中立于不败之地。不管什么样的对手、什么样的谈判场合，只有在谈判之前多了解对手的真实需求，知道对方的心理底线，这样才能让自己在谈判过程中更主动。

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