朋友们，你们知道如何了解客户保险需求这个问题吗？如果不了解该问题的话，小编将详细为你解答，希望对你有所帮助！
做保险如何了解客户需求?从哪些问题问?
1、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
2、比如可以问问客户“你现在有没有担心的时候或地方”“你会不会生病？”“你爱不爱家人？”“你能工作一辈子吗？”等等问题让其客户引起思考，然后慢慢引导下去。
3、学会倾听倾听能够有效的获得客户的好感，是扩展人际关系的一种有效手段。
4、但不可否认，很多客户不愿意向我们坦陈自己的需求。他们会认为是骗人的，就如保险，很多人一听到保险这个词，脑海中的第一个反应就是骗人的，打心底不相信保险。
5、向TA提问 关注 展开全部 何谓潜在客户对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。
6、向TA提问 关注 展开全部 尽量挖掘客户的担心，为什么不买，才能找到解决办法，如果客户说价格高，你就说产品质量好，让客户去比较第一，你除了要了解你自己所做的业务外，还应对整个销售市场有一定的了解。
以上内容就是解答有关如何了解客户保险需求的详细内容了，我相信这篇文章可以为您解决一些疑惑，有任何问题欢迎留言反馈，谢谢阅读。
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